Fizetési struktúra az első importált csomagológép-megrendeléshez: előleg, mérföldkövek, fennmaradó összeg és LC — mit rendez el a bizonyíték

Mely előleg- és mérföldkő-felosztást érdemes alkalmazni az első megrendelésen

Két struktúra uralkodik a kínai egyedi csomagolóbeszállítóktól érkező első megrendeléseknél^18,21. Az egyszerűbb a 30% előleg a megrendelés aláírásakor, a fennmaradó 70% pedig kiszállítás előtt — ezt a leggyakrabban idézett feltételekként írják le^18,21.

A kockázat mentén tagolt változat megosztja ezt a fennmaradó összeget: 30% előleg, 40% gyártási mérföldkőnél a gyártás előtti mintajóváhagyás után, és 30% a befejezéskor, miután a szállítás előtti ellenőrzés megfelel^18,21.

Egy nem igazolt beszállítóval végzett első megrendelésen a tagolt változatot szigorúan jobbnak írják le, mert a beszállító fizetésének 30%-át az Ön minőségügyi eredményéhez köti, ahelyett hogy a teljes 70%-ot egy ígéret alapján szabadítaná fel¹⁸. A 30/40/30 arány kérése a 30/70 helyett normális, ésszerű kérésként szerepel¹⁸.

Számított példa a hivatkozott adatokból: az első megrendelés 30% előleg / 70% kiszállítás előtti fennmaradó összeg formában a megrendelési érték 70%-ét felszabadítja, mielőtt bármilyen ellenőrzési bizonyíték létezne^18,21. Ugyanaz a megrendelés 30% előleg / 40% gyártási mérföldkő / 30% befejezéskor formában 30%-ot fizetetlenül hagy, amíg a szállítás előtti ellenőrzés nem felel meg^18,21.

A különbség nem az előleg — mindkettő 30%-nál indul —, hanem az, hogy a fennmaradó összegből mennyi marad Ön kezében akkor, amikor a gép elkészült, de még nincs ellenőrizve^18,21.

Egy külön gépvásárlási ellenőrzőlista más ütemtervet ír elő — 30% a megrendeléssel, 60% kiszállításkor, 10% elfogadáskor —, és a nála előrébb terhelt ütemtervet piros zászlóként jelöli²⁶. Ez az ütemterv több súlyt helyez a kiszállításra, és csak 10%-ot tart az elfogadásra, így kevesebb ráfordítást hagy az elfogadási szakaszban, mint a 30/40/30 struktúra^18,26.

A két álláspont az alábbi táblázatban hasonlítható össze.

Mely fizetési eszköz illik a megrendelés értékéhez és a beszállító referenciáihoz

A fizetési eszköz megválasztásának a megrendelés méretét és a beszállító referenciáit kell követnie, nem a preferenciát²¹. A hivatkozott küszöbök: TT átutalás körülbelül $50,000 alatt, platform letéti szolgáltatás körülbelül $500,000-ig, hitellevél pedig nagy megrendelésekhez, nem igazolt beszállító esetén²¹.

A hitellevélről 1-2% banki díj szerepel²¹. Mindegyik eszköz máshogy koncentrálja a kockázatot, és egyik módszer sem biztonságos alapból³⁰.

A T/T korai készpénzkitettséggel jár, különösen akkor, ha az előleg magas, és az ellenőrzési kontrollok gyengék³⁰. Az LC dokumentumeltérési kockázattal és bonyolult bankfolyamattal jár, és a megfelelő dokumentumok nem mindig garantálják a kereskedelmi elégedettséget³⁰.

A letéti szolgáltatás semleges harmadik félnél helyezi az összeget, és akkor szabadítja fel a fizetést, amikor a megállapított feltételek teljesülnek, ami a korai beszállítói kapcsolatokban csökkentheti a csalás kitettségét, de a letéti megállapodások megbízhatósága és kikényszeríthetősége eltér³⁰.

Az Ön megrendelésénél a gyakorlati kérdés az, melyik eszköz illik ahhoz a bizonyítékhoz, amelyet az egyes szakaszokban valóban ellenőrizni tud. Ha a megrendelés körülbelül $50,000 alatt van, a TT átutalás a megfelelő eszköz — gyors, csekély védelemmel²¹.

Ha körülbelül $500,000-ig van, a platform letéti szolgáltatás a megfelelő eszköz²¹. Ennél nagyobb, vagy nem igazolt beszállító esetén az LC az az eszköz, amelyet a források erre az esetre tartanak²¹.

Mielőtt a letéti szolgáltatásra ellenőrző eszközként támaszkodna, tekintse át a felszabadítási feltételeket, a vitakezelést és a joghatósági rendelkezéseket³⁰.

Kötse össze minden kifizetéskiadást az adott szakaszt bizonyító bizonyítékkal

A kifizetetlen fennmaradó összeg az Ön mérlege, és felszabadítását a szállítás előtti AQL-megfeleléshez és a jóváhagyó fényképekhez érdemes kötni²¹. A fizetési módokon túl a legfőbb importálói kockázat a fizetés időzítése és a bizonyíték időzítése közötti eltérés: ha a pénz mozog, mielőtt a minőségi, megfelelőségi és kiszállítási bizonyítékok hitelesítése megtörtént, a kitettség gyorsan nő³⁰.

Egy fizetési esemény ne állítsa, hogy egy egyszerű fénykép bonyolult követelményt bizonyít, és egy mérföldkő csak akkor értelmes, ha valós, mérhető gyártási szakaszt tükröz²⁹. Ez a próba alkalmazandó minden olyan kiadásra, amelyet a megrendelésbe ír.

Ha a mérföldköt nem lehet olyan bizonyítékkal igazolni, amelyet a beszállítónak elő kell állítania, akkor az nem mérföldkő, hanem ütemezett fizetés²⁹. A mérnöki csapatok azokat a beszállítókat kedvelik, amelyek a gyártási ütemterv rögzítése előtt definiálják a telepítési ablakokat és az elfogadási vizsgálatokat²³.

Az Ön megrendelésénél ez azt jelenti, hogy az elfogadási vizsgálatokat és a telepítési ablakot a gyártási ütemterv rögzítése előtt írja be a megrendelésbe, hogy a befejezéskori fizetésnek legyen konkrét, amire kiadható²³. A források nem állapítanak meg FAT/SAT protokollt, elfogadási kritériumokat, sem azt, hogy a fizetéskiadást aláírt FAT/SAT tanúsítványhoz kell kötni^18,21,23,29.

Ha azt szeretné, hogy a befejezéskori fizetés aláírt elfogadási tanúsítványhoz legyen kötve, az egy tárgyalandó és a megrendelésben definiálandó feltétel — a források nem adnak hozzá protokollt.

Az ajánlati feltételek, amelyeket a fizetés előtt kell rendezni

A vásárlókat arra tanácsolják, hogy a MOQ-t, a szállítási határidőt és a fizetési feltételeket előre tisztázzák, és a beszállítói tanúsítványokat, valamint a referenciákat ellenőrizzék az elköteleződés előtt¹⁷. Az alábbi ellenőrzések azok, amelyeket a hivatkozott források támogatnak; mindegyik egy olyan feltételt zár be, amelyet különben az előleg fagyasztana be.

• ✓Tisztázza a MOQ-t, a szállítási határidőt és a fizetési feltételeket írásban, az elköteleződés előtt.
• ✓Ellenőrizze a saját iparágához kapcsolódó beszállítói tanúsítványokat az elköteleződés előtt.
• ✓Kérjen referenciákat vagy ellenőrzött tranzakciós előzményt a piactéren.
• ✓Erősítse meg a fizetési ütemtervet, és a PO-val együtt 30%-nál előrébb terhelt részt tekintse piros znaknak.
• ✓Írja be a fennmaradó összeg felszabadításának feltételét a megrendelésbe, ne csak az ellenőrzési szerződésbe.
• ✓Adja meg azt a szállítás előtti ellenőrzési standardot, amelyhez a befejezéskori fizetés felszabadul.
• ✓Definiálja az elfogadási vizsgálatokat és a telepítési ablakot a gyártási ütemterv rögzítése előtt.

Ahol a források ellentmondanak a fizetési felosztásnak

A két ütemterv eltérő termékkategóriákra vonatkozik — egyedi csomagolóanyagok, illetve gépek —, ezért a felosztás is eltér^18,21,26. A gépekre vonatkozó ütemterv csak 10%-ot tart az elfogadásra, míg a csomagolóbeszállítói struktúrák 30%-ot a befejezéskor^18,21,26.

A vásárló döntése az, melyik hányadot tartja vissza addig, amíg a gép ellenőrzött.

Milyeneket ellenőrizzen meg a megrendelés előtt

• Kérjen írásos ajánlatot az árbázissal, a MOQ-val, a gyártóeszközökkel, a fizetési feltételekkel és a gyártási szállítási határidővel.
• Kérjen modellre vonatkozó bizonyítékot a beszállítótól, és jegyezze fel azt a feltételt, amely megváltoztatná a vásárlási döntését.
• Kérje a tanúsítványszámokat, a kibocsátó szervezeteket, a hatókört és az érvényességet az Ön által vásárolt konkrét modellre és a célpiacra.
• Egyeztesse a megnevezett szervízlefedettséget, a válaszidőkre vonatkozó elvárásokat és a garancia feltételeit az Ön célpiacához.
• Kérjen modellre vonatkozó bizonyítékot a beszállítótól, és jegyezze fel azt a feltételt, amely megváltoztatná a vásárlási döntését.
• Kérjen modellre vonatkozó bizonyítékot a beszállítótól, és jegyezze fel azt a feltételt, amely megváltoztatná a vásárlási döntését.
• Kérjen modellre vonatkozó bizonyítékot a beszállítótól, és jegyezze fel azt a feltételt, amely megváltoztatná a vásárlási döntését.
• Kérjen írásos ajánlatot az árbázissal, a MOQ-val, a gyártóeszközökkel, a fizetési feltételekkel és a gyártási szállítási határidővel.