Избор на технология за маркиране с дата (CIJ, лазер, TTO, термичен мастилен принтер): какво данните могат и не могат да решат

Сравнете четирите технологии по общи разходи за притежание (TCO) за 5–7 години, а не по покупна цена

Три независими ръководства за покупка водят до един и същ метод: моделирайте общите разходи за притежание в хоризонт от 5–7 години, включващи енергия, консумативи и очаквана поддръжка. И поискайте пълна петгодишна оценка вместо покупна цена⁹³⁰.

Разходните области, които трябва да изисквате, са еднакви и в тях. Първоначална инвестиция (цена, инсталация, въвеждане в експлоатация, интегриране в линията), оперативни разходи (електроенергия, сгъстен въздух, труд, почистване), потребление на материали и отпадъци, поддръжка (износващи се части, сервизен достъп, резервни части) и дългосрочна стабилност на изхода¹⁹.

Тази гледна точка е важна за маркирането, защото машината за дата/партида е добавка към линията, а добавките увеличават както първоначалния разход, така и габарита на машините²⁶²⁸. Следователно маркирането захранва едновременно две решения: TCO, който моделирате, и останалата подова площ.

Определете обхвата на маркиращата станция рано, вместо да я третирате като късен аксесоар. Когато издавате запитването за оферта (RFQ), поискайте от всеки доставчик една и съща петгодишна разбивка на разходите в едни и същи разходни области, за да пристигнат четирите технологии в сравним формат.

Източниците ви дават разходните области, но не и стойности, специфични за маркирането, така че числата трябва да дойдат от вашите доставчици и от собствените ви данни за линията.

Отхвърлете всяка оферта, която пропуска разходна област

Оферта, която изброява само цената на принтера, не може да се сравни с такава, която изброява консумативи и сервиз. Използвайте еднаквите разходни области за всяка технология, за да се изравнят четирите оферти ред по ред¹⁹.

• ✓Първоначална инвестиция: цена на машината, инсталация, въвеждане в експлоатация и интегриране в линията
• ✓Оперативни разходи: електроенергия, сгъстен въздух, труд и почистване
• ✓Материали и отпадъци: потребление на консумативи, добив, отпадък от обрезка и бракувани опаковки
• ✓Поддръжка: износващи се части, сервизен достъп и резервни части
• ✓Дългосрочна стойност: стабилност на изхода, готовност на оборудването, гъвкавост на форматите и очакван експлоатационен срок
• ✓Габарит на маркиращата станция и влиянието му върху планировката на линията, тъй като добавките увеличават както разхода, така и габарита

Не избирайте по скоростта от спецификацията — изисквайте изпитване с вашия собствен продукт

Номиналните стойности на производителността в спецификациите обикновено се измерват при идеални лабораторни условия, а действителната производителност почти винаги е по-низка, след като се включат преналагането, почистването и задачите, зависящи от оператора⁹. Следователно посочената стойност в броя в минута ви казва малко за това какво ще прави маркиращата станция на вашата линия.

Практическият отговор е да направите изпитване на живо условие за избора. Помолете доставчиците да пуснат вашия продукт на демонстрационната си линия, на камера, при целевата ви скорост, защото машина, която се държи добре на стандартен изпитен продукт, може да се държи много различно при вашия⁹.

Само при маркирането изпитването е и мястото, където можете да видите дали кодът наистина попада върху вашата основа при скоростта на вашата линия. Източниците не публикуват данни за основа, сцепление или четимост за нито една от четирите технологии.

Определете условията на изпитването, преди да сравнявате цените: вашият продукт, вашият формат на опаковката, целевата ви скорост и съдържанието на кода, който реално печатате.

Прегледайте съответствието преди техническата оценка

Съответствието е критерий за предварителен отбор, а не средство за решаване на равенството. При снабдяване с оборудване за опаковане на хранителни и фармацевтични продукти обичайно се очакват материали в контакт с хранителен или фармацевтичен клас, компоненти, съвместими с FDA/EU, CE/UL сертификация и документация за HACCP или GMP²⁸.

И регулаторните изисквания за етикетиране се различават по държава, което добавя технически и правни пречки¹⁵.

• ✓Клас на материалите в контакт с продукта за всичко, което го докосва, и компоненти, съвместими с FDA/EU
• ✓CE, UL или еквивалентен регионален сертификат за безопасност за вашия пазар
• ✓Документация за HACCP или GMP там, където вашата инсталация я изисква
• ✓Правила за етикетиране, специфични за всяка държава, в която доставяте, проверени отделно от съответствието на машината
• ✓Оценки на риска и сертификати за съответствие, поискани предварително, тъй като отстраняването на пропуски след инсталацията е по-смущаващо

Договорете надеждност вместо да приемате стойности на MTBF

Оценката на надеждността трябва да излезе извън стойностите на MTBF в спецификацията и да обхване качеството на изработка на износващите се компоненти, наличността и срока за доставка на резервните части и достъпа до местни или регионални сервизни техници³².

MTBF е число на лист; нещата, които решават вашия престой, са износващите се части, тръбопроводът за резервни части и кой може да достигне линията. Прогнозиращата поддръжка с IoT сензори — вибрации, температура, брой цикли — се описва като стандартно очакване за съвременно опаковъчно оборудване, а не като премиум добавка³².

Третирайте я като базов въпрос, а не като надграждане, за което плащате допълнително. Включете ангажиментите в договора.

Сроковете за отговор, гарантираната наличност на резервни части и гаранциите за изпълнение, обвързани с измерими показатели, са условията, които правят твърдение за надеждност изпълнимо³³. Конкретните числа в този източник идват от контекст на пълна машина, затова ги използвайте като шаблон за формата на клаузата и задайте собствените си стойности спрямо вашата линия.

Решете кой клас доставчици да включите в списъка с кандидати

Доставчиците от клас 1 се отличават чрез широки портфолиа, силни глобални сервизни мрежи и непрекъснати научно-изследователски разработки, докато средният клас и регионалните производители се конкурират чрез персонализирани, приложенически специфични машини и гъвкави финансови или модернизационни възможности³⁵.

Това разделение ви казва в какво всеки клас вероятно е добър, а не кой е по-добър за вашата линия. Ако инсталацията ви работи с няколко линии в различни региони, аргументът за сервизната мрежа има тежест.

Ако изискването ви е конкретна основа или формат, който изисква приложенчески инженеринг, персонализираният край на пазара е мястото, където тази работа обикновено се намира³⁵. Към който и да е клас да се насочите, проверявайте еднакво: демонстрация на живо или видео изпитване с действителния ви продукт, спецификации, потвърдени в писмен вид, сертификати за безопасност, препоръки.

И изясняване на срока на доставка, поддръжката при интегриране, обучението, гаранцията и сроковете за отговор на следпродажбеното обслужване³⁴.

Къде източниците не са еднакви или са недостатъчни

Две неща си струва да бъдат изпитани, а не приети на доверие: дали MTBF е използвам показател за надеждност и дали някоя публикувана стойност може да подреди четирите технологии за маркиране.

Преди да поръчате

• Поискайте от доставчика доказателства за конкретния модел и запишете условието, което би променило решението ви за покупка.
• Поискайте от доставчика доказателства за конкретния модел и запишете условието, което би променило решението ви за покупка.
• Поискайте от доставчика доказателства за конкретния модел и запишете условието, което би променило решението ви за покупка.
• Поискайте от доставчика доказателства за конкретния модел и запишете условието, което би променило решението ви за покупка.
• Поискайте от доставчика доказателства за конкретния модел и запишете условието, което би променило решението ви за покупка.
• Поискайте от доставчика доказателства за конкретния модел и запишете условието, което би променило решението ви за покупка.
• Поискайте от доставчика доказателства за конкретния модел и запишете условието, което би променило решението ви за покупка.
• Поискайте от доставчика доказателства за конкретния модел и запишете условието, което би променило решението ви за покупка.
• Потвърдете покритието на сервиза по име, очакванията за отговор и условията на гаранцията за вашата дестинация.
• Поискайте от доставчика доказателства за конкретния модел и запишете условието, което би променило решението ви за покупка.