Cartonaggio a moto intermittente o a moto continuo: che cosa potete specificare oggi e che cosa solo i fornitori possono dirvi

Verificate prodotto e cartone rispetto alla capacità documentata a moto intermittente prima di chiedere un prezzo

I fornitori di cartonatrici scelgono in base a tipo di prodotto, stile del cartone e metodo di chiusura prima ancora di parlare di velocità, quindi un formato non dichiarato è l'omissione più costosa in una richiesta di offerta (RFQ)¹⁹.

La capacità documentata a moto intermittente vi dà un punto di partenza concreto: una cartonatrice intermittente ad auto-alimentazione è elencata per prodotti in flow-wrap, bag-in-box, surgelati, prodotti da forno, snack, latticini, novità surgelate, cura della persona, beni di consumo, bevande e prodotti farmaceutici⁹.

Se il vostro prodotto e il vostro cartone non sono in quell'elenco, la questione del formato è aperta, non risolta.

• ✓Confermate la forma del vostro prodotto rispetto all'elenco documentato a moto intermittente: flow-wrap, bag-in-box, surgelati, prodotti da forno, snack, latticini, novità surgelate, cura della persona, beni di consumo, bevande, farmaceutici
• ✓Dichiarate il tipo di prodotto con i termini del questionario stesso: blister pack, bottiglia, tubetto, sacchetto, bustina o vassoio, con foto e dimensioni
• ✓Dichiarate lo stile del cartone come reverse tuck, straight tuck, auto-lock bottom o saldatura con colla e inviate uno stencil di cartone
• ✓Dichiarate il metodo di chiusura come tuck-in, incollatura o combinazione
• ✓Dichiarate i requisiti di certificazione: CE, GMP, materiali a contatto FDA, serializzazione farmaceutica
• ✓Chiedete al fornitore di confermare per iscritto se il vostro prodotto e il vostro cartone rientrano o meno nel campo documentato della macchina

Escludete i preventi con dimensioni del cartone o chiusura fuori dall'inviluppio documentato

Lunghezza, larghezza e profondità di apertura del cartone sono limiti meccanici fissi della macchina, e il metodo di chiusura è un'opzione meccanica a parte, quindi entrambi vanno abbinati prima che il prezzo valga la pena essere confrontato⁹.

L'inviluppio documentato a moto intermittente è 25-240 mm di apertura in lunghezza, 20-100 mm di apertura in larghezza e 100-305 mm di profondità del cartone, con chiusura tuck incollata o con tablock⁹.

Una seconda cartonatrice intermittente a carico terminale è offerta con passo da 6", 9" o 12", che è un altro modo di esprimere lo stesso vincolo dimensionale¹⁸.

Chiedete a ogni fornitore di indicare l'inviluppio a moto continuo nelle stesse tre dimensioni e con gli stessi termini di chiusura, così i due preventi stanno sulla stessa pagina.

Se un fornitore risponde solo in passo, chiedete anche l'intervallo di apertura in millimetri; le due unità non sono intercambiabili senza avere in mano lo stencil del cartone.

Fissate la velocità a cui potete vincolare la macchina intermittente e trattate la velocità a moto continuo come non verificata

L'unico dato di velocità di cartonaggio in questo insieme di prove è intermittente: il Criterion CLI-100 è offerto con velocità di produzione fino a 200 cartoni al minuto con passo da 6", 9" o 12"¹⁸.

È la specifica di un modello di un fornitore, non un limite massimo del cartonaggio intermittente in generale, e le fonti non dicono come la prestazione vari con il passo o con la dimensione del cartone¹⁸.

Nessuna fonte indica la velocità di una cartonatrice a moto continuo, quindi non potete confrontare i due tipi di moto sulla velocità usando dati pubblicati¹⁸. Mettete la domanda nella richiesta di offerta (RFQ) in cartoni al minuto per il vostro cartone e chiedete la velocità provata sul vostro prodotto, non il massimo nominale.

Richiedete un cambio SKU cronometrato, usando cambio senza attrezzi e parti comuni come base minima

La cartonatrice intermittente documentata ha cambi formato ripetibili e senza attrezzi, e la linea Criterion è indicata come dotata del 60-70% di parti comuni tra macchine diverse¹⁸.

Quella comunanza è dove in realtà ricade il costo del cambio formato: meno ricambi da tenere a scorta e meno formazione degli operatori nel passaggio da una macchina all'altra¹⁸.

Nessuna fonte dà un tempo di cambio formato per una macchina cartonatrice, e il dato di cambio SKU inferiore a 15 minuti presente nelle prove riguarda le macchine per formare scatole, non le cartonatrici¹⁰.

Chiedete a entrambi i fornitori un cambio formato cronometrato sui vostri formati di cartone, testimoniato o video registrato, e scrivete il numero nei criteri di accettazione.

Costruite entrambi i preventi sullo stesso costo totale di proprietà (TCO) su cinque anni, non su due prezzi di acquisto

Il prezzo di acquisto è una voce del costo totale di proprietà delle apparecchiature per confezionamento; un quadro completo comprende i costi iniziali, i consumabili, i ricambi, la manutenzione programmata, l'energia, il costo dei tempi morti, il software e l'assistenza, e la fine vita²³.

Chiedete a ogni fornitore una stima del TCO su cinque anni anziché un preventivo di acquisto, perché due macchine con prezzi di listino simili possono divergere quando si contano consumabili e contratti di assistenza²³.

È stabilito che le macchine per confezionamento automatizzate, ad alta velocità o multifunzione costano il 20-35% in più rispetto ai sistemi standard, ed è l'unico dato di premio sul capitale in questo insieme di prove; riguarda in generale le macchine per confezionamento alimentare, non le cartonatrici¹¹.

Nessuna fonte separa capitale, utensili, manutenzione, energia o costo dei ricambi per tipo di moto, quindi il confronto dei costi va costruito a partire dai TCO presentati dai fornitori²³¹¹.

Trattate il caso di volume come un calcolo del fornitore, non come un pareggio pubblicato

Un fornitore di cartonatrici posiziona il proprio modello Alterion a velocità media per clienti che non avrebbero potuto giustificare il ritorno sull'investimento delle macchine Criterion più veloci in contesti di produzione più bassa con esigenze di automazione diverse²⁹.

Questo stabilisce che nel pensiero del fornitore esiste una soglia di volume, ma nessuna fonte ne dà il valore, e in tutto questo insieme di prove non compare alcun pareggio numerico tra cartonaggio intermittente e continuo²⁹.

Chiedete a ogni fornitore di calcolare il ROI sul vostro volume annuo e sul vostro numero di cartoni effettivi, e di mostrarne le ipotesi. Una soglia di cui non vedete l'aritmetica non è una soglia su cui pianificare.

Scrivete il piano di consegna e messa in servizio separando il lead time delle attrezzature su misura

Le configurazioni standard di macchine per confezionamento richiedono tipicamente 4-12 settimane dall'ordine alla consegna, con tempi aggiuntivi per installazione in loco, taratura e formazione degli operatori. Le macchine fortemente personalizzate o che richiedono integrazione con linee esistenti possono richiedere tempi decisamente più lunghi²¹.

Quel dato riguarda le macchine form-fill-seal, non le cartonatrici, quindi trattatelo come riferimento di pianificazione e non come lead time di una cartonatrice²¹. Un fornitore di cartonatrici afferma che le opzioni standard comportano preventi rapidi e tempi di consegna brevi, senza indicare un numero²⁹.

Chiedete a ogni fornitore di quotare per iscritto tre lead time distinti: costruzione standard, attrezzature su misura per il formato e integrazione di linea e messa in servizio.

Fissate nella specifica i requisiti di certificazione e controllo

I requisiti di certificazione sono un input stabilito dall'acquirente nel questionario per cartonatrici, e nessuna fonte collega un requisito di certificazione, validazione o controllo alla scelta del tipo di moto¹⁹. Metteteli una volta sola nella specifica, così entrambi i fornitori rispondono alla stessa lista.

• ✓Richiedete al fornitore di indicare quali certificazioni la macchina avrà: CE, GMP, materiali a contatto FDA, serializzazione farmaceutica
• ✓Chiedete il pacchetto di documentazione di validazione di cui avete bisogno e confermate il perimetro di competenza del fornitore
• ✓Se vi serve il controllo in linea, chiedete quale prestazione di rilevamento il fornitore garantisce sul vostro cartone e sul vostro prodotto
• ✓Confermate il set di parti di formato e il prezzo per ciascuna dimensione di cartone che lavorerete

Dove le fonti divergono o tacciono sui dati su cui poggia il confronto

Il confronto che vi è stato chiesto non può essere completato con dati pubblicati, perché il lato a moto continuo manca in tutte le fonti di questo insieme. La tabella qui sotto mostra ciascun elemento su cui poggia la decisione, che cosa è documentato e che cosa fare per colmare la lacuna prima di firmare.

Prima dell'ordine, cosa confermare

• Chiedete al fornitore prove specifiche del modello e annotate la condizione che cambierebbe la vostra decisione di acquisto.
• Chiedete al fornitore prove specifiche del modello e annotate la condizione che cambirebbe la vostra decisione di acquisto.
• Chiedete al fornitore prove specifiche del modello e annotate la condizione che cambirebbe la vostra decisione di acquisto.
• Chiedete al fornitore prove specifiche del modello e annotate la condizione che cambirebbe la vostra decisione di acquisto.
• Chiedete al fornitore prove specifiche del modello e annotate la condizione che cambirebbe la vostra decisione di acquisto.
• Chiedete al fornitore prove specifiche del modello e annotate la condizione che cambirebbe la vostra decisione di acquisto.
• Chiedete al fornitore prove specifiche del modello e annotate la condizione che cambirebbe la vostra decisione di acquisto.
• Chiedete al fornitore prove specifiche del modello e annotate la condizione che cambirebbe la vostra decisione di acquisto.