Kartonowanie przerywane a ciągłe: co można określić dzisiaj, a co powiedzą tylko dostawcy

Prosimy sprawdzić produkt i karton względem udokumentowanych możliwości wersji przerywanej, zanim zapytają Państwo o cenę

Dostawcy kartonarek dobierają urządzenie najpierw według typu produktu, rodzaju kartonu i metody zamykania, a dopiero potem rozmawia się o prędkości, więc nienazwany format jest najdroższą luką w zapytaniu ofertowym¹⁹.

Udokumentowane możliwości wersji przerywanej dają konkretny punkt wyjścia: kartonarka z automatycznym załadunkiem w wersji przerywanej jest wymieniona dla produktów w opakowaniach foliowych, bag-in-box, mrożonek, wypieków, przekąsek, nabiału, mrożonych nowości, produktów kosmetycznych, towarów konsumpcyjnych, napojów i produktów farmaceutycznych⁹. Jeśli Państwa produkt i karton nie są na tej liście, kwestia formatu jest otwarta, a nie rozstrzygnięta.

• ✓Prosimy porównać formę Państwa produktu z udokumentowaną listą przerywaną: produkty w opakowaniach foliowych, bag-in-box, mrożonki, wypieki, przekąski, nabiał, mrożone nowości, kosmetyki, towary konsumpcyjne, napoje, farmaceutyka
• ✓Prosimy określić typ produktu własnymi słowami kwestionariusza: blister, butelka, tubka, saszetka lub tacka, wraz ze zdjęciem i wymiarami
• ✓Prosimy określić rodzaj kartonu: z klapą składaną od tyłu, składaną od przodu, z dnem samoblokującym lub z klejem, i przesłać próbkę wykroju
• ✓Prosimy określić metodę zamykania: klapa wpuszczana, klej albo połączenie obu
• ✓Prosimy określić wymagania certyfikacyjne: CE, GMP, materiały kontaktowe zgodne z FDA, serializacja farmaceutyczna
• ✓Prosimy poprosić dostawcę o pisemne potwierdzenie, czy Państwa produkt i karton mieszczą się w udokumentowanym zakresie maszyny, czy poza nim

Prosimy odrzucić oferty, których wymiary kartonu albo zamykanie wychodzą poza udokumentowany zakres

Długość, szerokość i głębokość otworu kartonu to ustalone ograniczenia maszyny, a metoda zamykania to osobna opcja mechaniczna, więc obie rzeczy trzeba dopasować, zanim porównanie cen będzie miało sens⁹.

Udokumentowany zakres wersji przerywanej to 25-240 mm długości otworu, 20-100 mm szerokości otworu i 100-305 mm głębokości kartonu, z zamykaniem na klej albo klapą z blokadą⁹. Druga przerywana kartonarka z dokładaniem od końca jest oferowana w rozstawie 6", 9" lub 12", co jest innym sposobem wyrażenia tego samego ograniczenia rozmiaru¹⁸.

Prosimy poprosić każdego dostawcę o podanie zakresu dla ruchu ciągłego w tych samych trzech wymiarach i w tych samych warunkach zamykania, żeby obie oferty zmieściły się na jednej stronie. Jeśli dostawca odpowiada tylko rozstawem, prosimy poprosić o zakres otworu w milimetrach; te dwie jednostki nie są zamienne bez wykroju kartonu w ręku.

Prosimy ustalić prędkość, którą maszyna przerywana utrzyma, a prędkość ruchu ciągłego traktować jako niesprawdzoną

Jedyną liczbą prędkości kartonowania w tym zestawie dowodów jest liczba dla wersji przerywanej: Criterion CLI-100 jest oferowany z prędkościami produkcyjnymi do 200 kartonów na minutę przy rozstawie 6", 9" lub 12"¹⁸.

To specyfikacja modelu jednego dostawcy, a nie sufit dla kartonowania przerywanego w ogóle, a źródła nie podają, jak ta wartość zmienia się wraz z rozstawem ani rozmiarem kartonu¹⁸.

Żadne źródło nie podaje w ogóle prędkości kartonarki z ruchem ciągłym, więc nie da się porównać obu typów ruchu pod kątem prędkości na podstawie opublikowanych danych¹⁸. Prosimy wpisać pytanie do zapytania ofertowego w kartonach na minutę dla Państwa kartonu i poprosić o zmierzoną prędkość na Państwa produkcie, a nie o maksimum znamionowe.

Prosimy wymagać zmierzonego przełączenia produktu, przyjmując zmianę bez narzędzi i wspólne części jako minimalny poziom

Udokumentowana kartonarka przerywana ma powtarzalne zmiany formatu bez narzędzi, a w linii Criterion podaje się 60-70% wspólnych części między maszynami¹⁸. To właśnie ta wspólność przekłada się na koszt zmiany formatu: mniej części zamiennych do magazynowania i mniej szkolenia operatorów przy przechodzeniu między maszynami¹⁸.

Żadne źródło nie podaje czasu zmiany formatu dla maszyny do kartonowania, a wartość przełączenia produktu poniżej 15 minut w tych dowodach dotyczy maszyn do stawiania kartonów, a nie kartonarek¹⁰.

Prosimy poprosić obu dostawców o zmierzoną zmianę formatu przy Państwa własnych rozmiarach kartonu, przeprowadzoną na żywo albo nagraną na wideo, i wpisać tę liczbę do kryteriów odbioru.

Prosimy oprzeć obie oferty na tym samym pięcioletnim całkowitym koszcie posiadania, a nie na dwóch cenach zakupu

Cena zakupu to jedna pozycja w całkowitym koszcie posiadania urządzenia pakującego; pełny obraz obejmuje koszty początkowe, materiały eksploatacyjne, części zamienne, planowaną konserwację, energię, koszt przestoju, oprogramowanie i wsparcie oraz koniec cyklu życia²³.

Prosimy poprosić każdego dostawcę o pięcioletnie oszacowanie TCO zamiast oferty zakupowej, bo dwie maszyny o podobnych cenach katalogowych mogą się rozjechać, gdy uwzględni się materiały eksploatacyjne i umowy serwisowe²³.

Zautomatyzowane, szybkie lub wielofunkcyjne maszyny pakujące podaje się jako kosztujące o 20-35% więcej niż systemy standardowe, co jest jedyną liczbą premii kapitałowej w tym zestawie dowodów i dotyczy maszyn pakujących żywność ogólnie, a nie kartonarek¹¹.

Żadne źródło nie rozdziela kapitału, oprzyrządowania, utrzymania, energii ani kosztu części zamiennych kartonarki według typu ruchu, więc porównanie kosztów trzeba zbudować z własnych zgłoszeń TCO dostawców²³¹¹.

Prosimy traktować uzasadnienie wolumenowe jako obliczenie dostawcy, a nie jako opublikowany punkt rentowności

Dostawca kartonarek pozycjonuje swój model Alterion o średniej prędkości dla klientów, którzy przy niższych wolumenach produkcyjnych i innych potrzebach automatyzacji nie mogli uzasadnić zwrotu inwestycji w szybszych maszynach Criterion²⁹.

To potwierdza, że próg wolumenu istnieje w myśleniu samego dostawcy, ale żadne źródło nie podaje jego wartości, a żadna liczbowa granica rentowności między kartonowaniem przerywanym a ciągłym nie pojawia się w tym zestawie dowodów²⁹.

Prosimy poprosić każdego dostawcę o wyliczenie ROI przy Państwa rzeczywistym rocznym wolumenie i liczbie kartonów oraz o pokazanie założeń, na których się opiera. Próg, którego arytmetyki nie widać, nie jest progiem, na którym można planować.

Prosimy rozbić harmonogram dostawy i uruchomienia, wyodrębniając termin oprzyrządowania wykroju

Standardowe konfiguracje maszyn pakujących to zwykle 4-12 tygodni od zamówienia do dostawy, plus dodatkowy czas na instalację na miejscu, kalibrację i szkolenie operatorów. Maszyny mocno zindywidualizowane albo wymagające integracji z istniejącymi liniami mogą trwać znacznie dłużej²¹.

Ta liczba dotyczy maszyn form-fill-seal, a nie kartonarek, więc prosimy traktować ją jako punkt odniesienia planistycznego, a nie termin dostawy kartonarki²¹. Jeden dostawca kartonarek stwierdza, że standardowe opcje przekładają się na szybkie wyceny i krótkie terminy dostawy, bez podania liczby²⁹.

Prosimy poprosić każdego dostawcę o wycenę trzech odrębnych terminów na piśmie: standardowa budowa, oprzyrządowanie pod format niestandardowy oraz integracja z linią i uruchomienie.

Prosimy utrwalić w specyfikacji wymagania certyfikacyjne i kontrolne

Wymagania certyfikacyjne to dane wejściowe wskazywane przez kupującego w kwestionariuszu dla kartonarek, a żadne źródło nie wiąże żadnego wymagania certyfikacji, walidacji ani kontroli z wyborem typu ruchu¹⁹. Prosimy wpisać je do specyfikacji raz, żeby obaj dostawcy odpowiedzieli na tę samą listę.

• ✓Prosimy wymagać, aby dostawca wskazał certyfikaty, jakie będzie miała maszyna: CE, GMP, materiały kontaktowe zgodne z FDA, serializacja farmaceutyczna
• ✓Prosimy poprosić o pakiet dokumentacji walidacyjnej, którego potrzebują Państwo, i potwierdzić zakres odpowiedzialności dostawcy za niego
• ✓Jeśli potrzebują Państwo kontroli w linii, prosimy zapytać, jaką skuteczność wykrywania dostawca gwarantuje na Państwa kartonie i produkcie
• ✓Prosimy potwierdzić zestaw części formatowych i cenę dla każdego rozmiaru kartonu, który będą Państwo produkować

Tam, gdzie źródła się różnią lub milczą w liczbach, na których opiera się porównanie

Porównania, o które Państwo proszą, nie da się ukończyć na podstawie opublikowanych danych, bo strona ruchu ciągłego jest nieobecna w każdym źródle w tym zestawie. Poniższa tabela pokazuje każdą pozycję, na której opiera się decyzja, to, co jest udokumentowane, oraz co zrobić z luką przed podpisaniem.

Potwierdzenia przed złożeniem zamówienia

• Prosimy poprosić dostawcę o dowody specyficzne dla danego modelu i zapisać warunek, który zmieniłby Państwa decyzję zakupową.
• Prosimy poprosić dostawcę o dowody specyficzne dla danego modelu i zapisać warunek, który zmieniłby Państwa decyzję zakupową.
• Prosimy poprosić dostawcę o dowody specyficzne dla danego modelu i zapisać warunek, który zmieniłby Państwa decyzję zakupową.
• Prosimy poprosić dostawcę o dowody specyficzne dla danego modelu i zapisać warunek, który zmieniłby Państwa decyzję zakupową.
• Prosimy poprosić dostawcę o dowody specyficzne dla danego modelu i zapisać warunek, który zmieniłby Państwa decyzję zakupową.
• Prosimy poprosić dostawcę o dowody specyficzne dla danego modelu i zapisać warunek, który zmieniłby Państwa decyzję zakupową.
• Prosimy poprosić dostawcę o dowody specyficzne dla danego modelu i zapisać warunek, który zmieniłby Państwa decyzję zakupową.
• Prosimy poprosić dostawcę o dowody specyficzne dla danego modelu i zapisać warunek, który zmieniłby Państwa decyzję zakupową.