Incartonatrice termoretraibile a manicotto, a corpo intero o di raggruppamento: che cosa verificare prima di emettere la richiesta di offerta (RFQ)

Scartate ogni preventivo costruito su una velocità massima di catalogo

Una velocità massima nominale viene di solito raggiunta in condizioni che non corrispondono a una produzione reale, ed è per questo che una cifra di brochure vi dice poco su che cosa consegnerà la vostra linea¹⁹.

La conseguenza pratica per voi è che la velocità in evidenza di un fornitore non è un impegno di portata. Chiedete una produzione documentata misurata sul vostro prodotto reale e sul vostro film reale, e trattate il massimo nominale come un soffitto e non come un piano¹⁹.

Una prova con il vostro prodotto e il vostro film, anche a costo aggiuntivo, costa meno che scoprire un problema di compatibilità o di precisione quando la macchina è già installata¹⁶.

Mettete la prova nella richiesta di offerta (RFQ) come una consegna e non come un extra facoltativo, e fate che la portata provata sia la cifra rispetto alla quale viene scritto il collaudo di accettazione.

Abbinate il livello di automazione alla regolarità del vostro volume

Le apparecchiature semiautomatiche richiedono comunque un operatore che carichi, posizioni o attivi parte del ciclo, e si adattano a volumi più bassi o variabili con un costo minore²².

Le apparecchiature completamente automatiche lavorano in continuo con un intervento manuale minimo, sono di solito integrate in una linea di nastro trasportatore, e si adattano a volumi alti e costanti, dove il maggior costo iniziale si compensa nel tempo con il risparmio di manodopera²².

La variabile decisiva è la regolarità del volume, non il solo volume di picco. Se approvate una linea completamente automatica, verificate la compatibilità di integrazione con i vostri nastri trasportatori, il vostro ERP e i vostri sistemi di controllo di linea prima di firmare²².

Chiedete referenze e, ove possibile, una visita in stabilimento per vedere l'apparecchiatura in funzione dal vivo²². Le fonti non descrivono come l'alimentazione, la collazione o il successivo incastonamento di un'incartonatrice si colleghino a quella linea, quindi quel dettaglio deve arrivare dal fornitore.

Scrivete in contratto il metodo di saldatura e il requisito di cambio formato

Il metodo di saldatura — termica, ultrasonica o a impulso — incide sull'integrità della saldatura sui diversi tipi di film, quindi appartiene alla specifica scritta e non va lasciato alla scelta predefinita del fornitore¹⁹. La stessa specifica deve indicare i tipi di film compatibili per i quali si compra la macchina¹⁹.

Il tempo di cambio formato su più SKU è un fattore di selezione spesso trascurato, e si fa sentire solo quando la linea lavora con più formati^16,19.

Se gestite più di un formato di confezionamento, chiedete per iscritto il tempo di cambio formato per ogni formato e pretendete dal fornitore che lo rispetti in accettazione. Le fonti non danno tempi di cambio formato per le incartonatrici termoretraibili, quindi la cifra deve essere un impegno del fornitore stesso.

Confrontate i preventi sul costo totale a cinque anni, non sul prezzo di listino

Il prezzo di acquisto è solo una voce. Un quadro completo del costo totale di proprietà comprende apparecchiatura, trasporto, installazione e integrazione; consumabili, ricambi e manutenzione programmata; energia; costo del tempo morto per ora; software e assistenza; e il valore di rivendita o la dismissione a fine vita²⁵.

Due macchine con prezzi di listino simili possono avere costi di ciclo di vita molto diversi quando si contano consumabili e contratti di assistenza²⁵.

Il consumo energetico è segnalato come particolarmente rilevante per le apparecchiature di termoretraizzazione e di saldatura termica, quindi merita una voce propria nel confronto anziché essere sepolto nei costi di esercizio²⁵. Chiedete a ogni fornitore una stima del TCO su cinque anni insieme al preventivo di acquisto²⁵.

Confermate che cosa resta fuori dal prezzo della macchina

Garanzia, assistenza post-vendita, installazione, formazione e manutenzione sono costi aggiuntivi da mettere in budget, e vanno chiariti per iscritto anziché dati per inclusi^7,22. Confermate ciascuno dei punti seguenti prima dell'aggiudicazione.

• ✓Durata della garanzia e che cosa copre, dichiarate nel contratto
• ✓Assistenza post-vendita e via di risposta tecnica
• ✓Costo dell'installazione e chi la esegue
• ✓Perimetro e costo della formazione degli operatori
• ✓Obblighi e costo della manutenzione programmata
• ✓Condizioni del contratto di assistenza per iscritto

Prima dell'ordine, cosa confermare

• Chiedete destinazioni di esportazione rilevanti, referenze della base installata e contatti di clienti comparabili.
• Chiedete al fornitore prove specifiche del modello e annotate la condizione che cambirebbe la vostra decisione di acquisto.
• Chiedete al fornitore prove specifiche del modello e annotate la condizione che cambirebbe la vostra decisione di acquisto.
• Chiedete al fornitore prove specifiche del modello e annotate la condizione che cambirebbe la vostra decisione di acquisto.
• Chiedete al fornitore prove specifiche del modello e annotate la condizione che cambirebbe la vostra decisione di acquisto.
• Richiedete la scheda tecnica completa con unità, condizioni di prova e ipotesi di configurazione.
• Chiedete al fornitore prove specifiche del modello e annotate la condizione che cambirebbe la vostra decisione di acquisto.
• Confermate la copertura di assistenza con nome proprio, le aspettative di risposta e le condizioni di garanzia per la vostra destinazione.