VFFS, padėklų suvirinimo ir srauto pakavimo tiekėjų lyginimas: atitiktis, dalys, pristatymo terminas ir penkerių metų TCO

Pradėkite nuo vieno tapaus RFQ, ne trijų skirtingų pasiūlymų

Pasiūlymai, pagrįsti skirtingomis specifikacijomis, negali būti lyginti nei pagal kainą, nei pagal apimtį. Pigiausias atrodantis pasiūlymas dažnai yra tas, kuriame praleista daugiausia.

Išsiųskite tą patį RFQ dokumentą su identiškomis specifikacijomis kiekvienam į galutinį sąrašą patekusiam tiekėjui. Tai paprasčiausias būdas gauti pasiūlymus, kuriuos galima lyginti eilutė po eilutės⁵.

Sudarykite tą dokumentą aplink elementus, kurie lemia rezultatą: integracijos reikalavimus su jūsų esama linijos įranga, atitikties ir sertifikavimo reikalavimus, pageidaujamą garantiją, paslaugų ir atsarginių dalių sąlygas, pristatymo, įrengimo ir paleidimo terminus. Ir visos nuosavybės kainos įvertinimo išklotinį, o ne mašinos kainą⁵.

Užklauskite penkerių metų TCO įvertinimą, o ne tik pirkimo pasiūlymą. Dviejų panašios etiketinės kainos mašinų gyvavimo ciklo sąnaudos gali labai skirtis, kai įskaičiuojamos eksploatacinės medžiagos ir paslaugų sutartys²⁶.

Vienas tiekėjų vertinimo modelis suteikia 12% svorį paslaugų reagavimui, 10% detalių prieinamumui ir 10% atitikčiai, o kapitalo sąnaudos sudaro 31% TCO¹⁸. Laikykite tai vieno šaltinio svoriuočia, o ne standartiniu įvertinimo modeliu, kurį privalote taikyti.

Tačiau tai naudingas priminimas, kad jūsų RFQ turi priversti tiekėją atsakyti į tuos 69%, kurie nėra kapitalo sąnaudos.

Tikrinkite atitikties dokumentaciją, kol mašina nepasiekė jūsų cecho

Atitikties tikrinimas po to, kai mašina jau įrengta jūsų gamybos ceche, yra kur kas trikdantis nei tikrinimas įsigyjimo etape. Užklauskite sertifikatus ir medžiagų duomenų lapus iš anksto¹⁵.

HACCP, FDA ir ES maisto saugos standartų reguliavimo priežiūra stiprėja. Tai kelia įrangos specifikacijas aukštyn ir daro dokumentaciją pirkimo punktu, o ne popierinio darbo priedėliu³⁰.

• ✓Maistinės arba farmacinės klasės lietimosi medžiagos, įskaitant nerūdijančio plieno konstrukciją ir FDA/ES reikalavimus atitinkančius komponentus
• ✓CE, UL arba lygiavertė regioninė saugos sertifikacija mašinai tokia, kokia ji pristatoma
• ✓Pralenkiamo tipo konstrukcija, jei jūsų objektui reikalinga dažna sanitarija
• ✓Dokumentacija, pagrindžianti HACCP arba GMP atitikimą, kai tai taikoma jūsų produktui
• ✓Sertifikatai ir medžiagų duomenų lapai pateikiami pasiūlymo etape, o ne perdavimo metu

Ar vietinio gamintojo (OEM) sertifikavimo pozicija yra kliūtis ar jau išspręstas klausimas

CE, FDA, ISO ir GMP atitiktis dabar plačiai prieinama iš eksportu orientuotų Kinijos gamintojų. Tai pašalina sertifikavimo kliūtį, kuri istoriškai ribojo Kinijos mašinas Vakarų rinkose¹⁹.

Vienas Kinijos gamintojas teigia, kad jo įranga yra sertifikuota CE ir atitinka GMP³¹. Tai pats tiekėjo pasakojimas, o ne nepriklausomas išvadas, ir jis netaikomas kiekvienam vietiniam gamintojui.

To, ko nedengia prieinamumo teiginys, yra higieninio dizaino sertifikavimas. Nė vienas šaltinis šiame rinkinyje nepatvirtina, kad kuris nors konkretus Kinijos gamintojas turi EHEDG, 3-A, NSF ar BRCGS sertifikaciją.

Sertifikavimo prieinamumas nėra tas pats kas higieninio dizaino veiksmingumas¹⁹. Jei jūsų klientas ar reguliatorius reikalauja higieninio dizaino įrodymų, tai yra atskirai atliekamas patikrinimas, o ne prielaida, kurią galite pernešti nuo CE ženklo.

CE, FDA, ISO ir GMP laikykite dokumentacijos užklausa, kurį galite pateikti bet kuriam galutinį sąrašą patekusiam tiekėjui. EHEDG, 3-A, NSF ir BRCGS laikykite atvirusu klausimu, kurį įrašote į RFQ.

Paklauskite, kuriuos konkrečius sertifikatus tiekėjas turi, kokiam mašinos modeliui, ir paprašykite sertifikatų numerių, o ne atitikties pareiškimo.

Konstrukcijos kokybę nustatykite pagal komponentų sąrašą, o ne pagal MTBF eilutę

Kinijos tiekėjai gali gaminti servo valdomas platformas ir nerūdijančio plieno konstrukcijas. Tačiau pagrindiniai komponentai, tokie kaip servo pavaros ir greitos vizijos sistemos, vis dar remiasi importu, o vietinis pakeitimas siekia apie 27%¹⁹.

Nerūdijantis plienas maisto pramonės įrangoje yra įprastas dėl savo higieniškumo ir atsparumo korozijai. Patvarūs medžiagai kainuoja daugiau iš anksto, tačiau gali suteikti geresnę ilgalaikę vertę².

Įrangos tiekėjai sukūrė patvariumas, servo valdomas platformas, galinčias dirbti kelių takelių režimu ir greitai keisti įrankius⁹. Komponentų sąraše konstrukcijos kokybė iš tikrųjų nustatoma.

Užklauskite servo pavarų, PLC, vizijos sistemos ir pneumatinės įrangos gamintojo bei modelio mašinoje, kurią perkate, ir įrašykite tas prekės ženklus į specifikaciją. Nė vienas šaltinis šiame rinkinyje nenumia komponentų prekės ženklų, kuriuos naudoja kuris nors konkretus tiekėjas, todėl atsakymas turi atsiųsti iš paties tiekėjo komponentų sąrašo.

Nesiremiukite duomenų lapo MTBF reikšme. Žiūrėkite už MTBF specifikacijos lapo skaičių ir paklauskite apie tokių nusidėvėjančių dalių, kaip sandarinės, peiliai ir davikliai, konstrukcijos kokybę, atsarginių dalių prieinamumą ir pristatymo terminus, galimybę naudotis vietiniais ar regioniniais serviso technikais.

Ir esamų klientų jūsų pramonėje veiklos duomenis³. Į šiuos keturis klausimus galima atsakyti prieš pasirašant; MTBF skaičius reklaminiame lape — paprastai ne.

Dalių ir paslaugų pažadus paverstite raštu pateiktais papildymo rodikliais ir pristatymo terminais

Detalių papildymo rodikliai ir pristatymo terminai sistemingai skiriasi pagal prekės ženklo lygį. Vietinio serviso aprėptis svarbesnis ten, kur įrengtasis parkas mažas²²¹⁰.

Toliau pateikti skaičiai yra tarpusavio šaltinių pateikti, o ne sutartinės sąlygos. Gaukite papildymo rodiklį ir pristatymo terminą raštu konkrečiai mašinai, kurią perkate²².

Planuokite grafiką pagal standartinį ir individualų gamybą, FAT/SAT ir tarifų poveikį

Tarifų poveikis daro pristatytos kainos ir pristatymo terminų planavimą tiekėjų vertinimo dalimi kartu su vykdiklių prieinamumu¹¹. Tai reiškia, kad grafikas nuo užsakymo iki paleidimo nėra vien tik gamyklos kalendoriaus klausimas — tai pristatytos kainos klausimas, ir jis turi būti tame pačiame palyginime kaip mašinos specifikacija.

Individuali gamyba prideda projektavimo laiką, kurio standartinė mašina neturi. Formavimo, pildymo ir suvirinimo mašinos sąnaudų veiksniai apima pildymo mechanizmo sudėtingumą, suvirinimo technologiją, valdymo sistemos sudėtingumą ir integracijos su užpildančia bei apatine įranga, pvz., konvejeriais ar dėžučių statymo mašinomis, lygį¹⁷.

Kiekvienas iš jų yra ir grafiko veiksnys. Paprašykite tiekėjo pasiūlyme atskirai nurodyti standartinės konfigūracijos ir individualių įrankių pristatymo terminus.

Integracijos sudėtingumas lieka vienu didžiausių kliūčių, kurios mažesniems perdirbėjams stabdo pakavimo automatizacijos diegimą²⁴. Jei jūsų linijoje yra užpildančios arba apatinės įrangos, įtraukite savo automatizacijos ar valdymo komandą ankstiau, o ne po to, kai mašina atvyks — tai reikšmingai sumažina paleidimo delsnius³.

Nustatykite FAT/SAT kriterijus, įskaitant spartą, tikslumą ir OEE bazinius bandymus su savo produktu¹⁸. Priėmimo protokolą laikykite tašku, kuriame grafikas arba išlaikomas, arba paslenka.

Vertinkite paslaugas, detales ir atitiktį šalia kapitalo sąnaudų

Pasirinkite tiekėją su aukščiausiu įvertinimo įverčiu pagal paslaugų reagavimą, detalių prieinamumą ir atitiktį, nes kapitalo sąnaudos sudaro tik dalį TCO¹⁸. Naudokite tai kaip savo įverčio struktūros pradžia, o ne kaip fiksuotą formulę.

Visas TCO vaizdas apima pradines sąnaudas, tokias kaip įranga, transportas, įrengimas ir integracija; periodines sąnaudas, tokias kaip eksploatacinės medžiagos, atsarginės dalys ir suplanuota priežiūra. Energijos suvartojimą; prastovos sąnaudas už valandą; programinės įrangos licencijavimo ir paslaugų sutarties sąnaudas; ir gyvavimo ciklo pabaigoje perpardavimą arba išmontavimą²⁶.

Paprašykite kiekvieno galutinį sąrašą patekusio tiekėjo užpildyti šią struktūrą jūsų produktui ir darbo ciklui penkeriems metams²⁶. Nusidėvėjančios dalys turi būti modelyje.

Su Virinimo žandenos yra didžiausias nusidėvėjimo elementas pakavimo mašinoje, $400-1,200 už rinkinį, keičiamos kas 6-18 mėnesių, priklausomai nuo ciklų skaičiaus ir plėvelės tipo. Tai pardavėjų lygio skaičius, todėl naudokite jį kaip poziciją, apie kurią užklausti, o ne kaip biudžeto etaloną²⁸.

Reikalaukite konkretaus tiekėjo modelio: nė vienas šaltinis nepatvirtina galutinio TCO daugiklio, kuris būtų taikomas konkrečiai VFFS, padėklų suvirinimui ar srauto pakavimui¹⁸²⁸.

Du TCO daugikliai prieštarauja vienas kitam — nusprendėkite, kas tai išspręstų jūsų linijoje

Du tarpusavio lygio šaltiniai nustato pakavimo mašinos gyvavimo ciklo sąnaudas labai skirtingais jos pirkimo kainos daugikliais. Nė vienas skaičius nėra susietas su konkrečia mašina.

Laikykite abu matomus ir paklauskite kiekvieno tiekėjo, kuri sąnaudų struktūra atitinka jūsų veiklą.

Paklausimai prieš užsakymą

• Paprašykite tiekėjo konkretaus modelio įrodymų ir užfiksuokite sąlygą, kuri pakeistų jūsų pirkimo sprendimą.
• Paprašykite tiekėjo konkretaus modelio įrodymų ir užfiksuokite sąlygą, kuri pakeistų jūsų pirkimo sprendimą.
• Paprašykite tiekėjo konkretaus modelio įrodymų ir užfiksuokite sąlygą, kuri pakeistų jūsų pirkimo sprendimą.
• Paprašykite tiekėjo konkretaus modelio įrodymų ir užfiksuokite sąlygą, kuri pakeistų jūsų pirkimo sprendimą.
• Paprašykite tiekėjo konkretaus modelio įrodymų ir užfiksuokite sąlygą, kuri pakeistų jūsų pirkimo sprendimą.
• Paprašykite atitinkamų eksporto krypčių, įrengtojo parko atsilikimų ir panašių klientų kontaktų.
• Patikrinkite nurodytą paslaugų aprėptį, atsakymo terminus ir garantijos sąlygas savo paskirties vietoje.
• Patikrinkite nurodytą paslaugų aprėptį, atsakymo terminus ir garantijos sąlygas savo paskirties vietoje.
• Paprašykite tiekėjo konkretaus modelio įrodymų ir užfiksuokite sąlygą, kuri pakeistų jūsų pirkimo sprendimą.
• Paprašykite tiekėjo konkretaus modelio įrodymų ir užfiksuokite sąlygą, kuri pakeistų jūsų pirkimo sprendimą.